让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向，不会像无头苍蝇一样没有方向感。

目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量的、可达成的、有相关性、有时间限制，而且要把握一个原则，目标的设定是需要团队人员通过最大的努力来实现的，不能设置得太高也不能设置得太低，要努力跳一跳就能够争取到的目标，可以增加销售人员的成就感和自我认同感。

成功的管理者通常了解自己的团队，愿意带团队，擅长带领团队，因为他们知道只有借助于团队力量才能出色地完成组织交付的使命。他们能够清晰地区别什么是管理工作什么是业务工作，他们会平衡两者的关系。他们从来不会全身心沉浸在业务工作中一个人瞎忙，从来不会把自己弄得忙不过来，这样他们就有足够的时间辅导团队。

销售管理是开发销售团队，科学销售运营和施行销售技巧的进程，这些技能可以使企业持续到达乃至超越其销售方向。

提升销售业务，做好销售管理、让管理工作到位是非常重要的，销售团队要是管理得好，那么做起事情来也会事半功倍。

团结就是力量，是过去革命的一句口号，但现实的意义则更加丰富。人作为一个生命的个体，是需要社会的认可和接纳，由于销售人员经常在外，常感竞争的压力和市场无奈，作为一个管理者，如何帮助团队建立其共同的愿景和目标，通过上下的互动左右的沟通，引导、协作、关怀、学习，使每一个员工感受到团队的支持和温情，使执行到位，而又不失激情和创造力。

如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土?

(1)要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

(2)把爱心给业务员，真诚地关心他们。

(3)给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

(4)告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

作为管理者，不是让你去推自己的下属，而是用基本的管理技巧来带领大家前行：比如1、自己做事要有计划；2、你要把活派出去，但结果捏在自己手里；3、你要学会和周边的人做360度沟通；4、你要规范下属的行为，必要时批评他们，但又不伤害到他们自尊；5、最重要的是，你要从下属身上寻找他们内在成长的动力，让他们自己推动自己。