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给销售人员的十个忠告
发布日期:2016-11-21   浏览次数:972

天津石油套管供应盛仕达浅谈给销售人员的十个忠告。

1、人生之旅就是销售之路

销售就是一种社会沟通能力,只要你与人打交道,就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节,不能缺失。销售人员只有提高沟通能力,才能不断取得销售业绩。

2、不要相信“无欲则刚”

“无欲则刚”不会导致你积极向上的行动,反而是会因为无欲而变得无所作为。“无欲则刚”更多的时候是为自己的消极懒惰寻找一种借口而已。

3、忘掉产品学习销售

因为产品使你偏摘取销售能力的提升。你会把精力注意在产品上,而不是人的身上。销售的本质是与人交流,人才是沟通和销售的对象。

4、改变自己的舒适区

销售人员应该追求的舒适区有三个条件:a,高于现状,但不离谱,有很大实现的可能性。b,这个舒适区可以通过具体的行动来实现。c,是自己强烈想要的。只有树立了这样的舒适区,你才会有真实的动力去成长。

5、把自己当成小人物

大多数销售人员害怕拒绝和失败的根源是因为太爱自己的徦面子。什么是真面子,真面子是作出业绩,成为有价值,有实力的人。

6、敢于和陌生人说话

能说会道并不真的那么重要,成功的销售人员最重要的能力之一就是“敢于和陌生人说话”。

7、从倾听开始

如果你是个新人,什么也不懂,不用着急,你首先学会的应该是等别人把话讲完。

8、做事要有企图心

优秀的销售人员会把所有的精力围绕着达成销售目标,人的精力总是有限的,所以要辩别谁对你有价值。把你的交际放在有价值的人身上。

9、不要迷信技巧与话术

过多考虑技巧和话术的重要性,会让你丧失真诚的本色。让客户一眼看出你的技俩。而且过于在意技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言,多接触客户比什么都重要。

10、从小成熟中寻找自信

一个没有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方,胸有成竹,你的自信才会感染,征服消费者,客户对你才会充满信心。

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