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如何成功地向客户推销自己
发布日期:2015-10-27   浏览次数:512

     如何成功地向客户推销自己?
     要想成交首先要把自己推销给客户,销售员的心态不同,精神状态就不一样,展现在客户面前的气质和信心也不一样,成绩自然不同。所以说销售员销售商品,首先是推销自己。销售员在主动心理模式下,更容易将自己销售出去,取得客户的信任。
      a、注意自己的仪容仪表。 
      b、随时随地想着帮助客户  想要赢得客户对自己的好感,首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识。不管你做销售的能力如何,首先你得愿意帮助客户,即使目前客户还没有跟我们合作,也应该全力以赴的提供帮助。客户关心的是自己,如果销售员在推销的时候多为客户想想,多为客户打算,让客户感觉到你的关心,客户就会主动降低心理防线对你产生信任,并乐意接受你的商品和服务。要懂得销售不是给客户传授知识和说教,而是提供服务和帮助。
      c、像朋友那样与客户交谈  当客户与销售人员之间还没有建立起信任关系以前,任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。一切成功的销售都缘于信任,在销售心理学中,销售环节最有趣的地方是:销售人员渴望成功,但是害怕被拒绝,可是客户的心态是渴望拥有,担心下错决定。所以销售人员的工作就是把握两者的分寸。一个好的销售人才要能够做到,知道什么时候该说,什么时候不该说。
      d、要特别关注客户身边的人  要快速地判断出客户和参谋谁能作主的问题,同时更要给参谋更多的尊重和话语权。
      e、真诚地向客户寻求帮助  利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快乐。
      f、使用专业的销售工具   想要客户深刻的记得你,专业的销售工具会成为你身份的标识。客户更喜欢找专家型的销售人员来购买产品,从产品宣传单页到个人名片,销售演示工具到对手资料的收集,这些销售道具的使用要求我们都要做到完美和极致。

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