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任何一个领域的老鸟都是从菜鸟起步的
发布日期:2015-10-27   浏览次数:627

任何一个领域的老鸟都是从菜鸟起步的,那菜鸟是怎么一步步过来的?
      1、以中小客户为基础。这样做能给你一张稳固的客户关系网,即便失去大客户,你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群,进可攻,退可守,更有信心发展大客户。
      2、找到潜在大客户的决策层  找出你心目中的大客户的决策层,尽最大努力去了解该公司的历史和目标,弄清楚你能通过何种方式帮助他们提升销售,然后直接与其CEO或者总裁对话。
      3、不断扩大客户关系网。千万不要低估人脉网络的作用。
      4、发现问题,应对挑战。问题意味着机遇。问题产生后,你往往会更专注于提供有价值的方案,而你的竞争对手也许仅仅满足于销售公司的产品。浏览这些大公司网站,与他们的销售团队交流,了解客户购买的缘由。如果你发现了某个问题,或许能够提供行之有效的解决方案。
      5、想客户之所想。站在客户的角度思考问题,并弄清他们的运作方式。这个大客户的目标消费者是谁?有哪些竞争对手?成长和成功的障碍是什么?弄清楚这些问题,将有助于强化你自身的竞争优势。
      6、坚持就是胜利。最重要的一点:如果你选择了正确的道路,千万不要停下脚步。大部分人离成功仅一步之遥,浑然不知自己离大客户竟然如此之近。如果你给客户带来利益,那么就坚持下去。

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