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总裁论道 总经理学 主管午茶 业务最前线 HR论坛
  • 当下做销售最重要的素质是坚持,没有坚持是不会成大器的!这种坚持主要体现在:1,坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。...

    详细>>发布日期:2016-12-26

  • 给销售人员的十个忠告 1,人生之旅就是销售之路 销售就是一种社会沟通能力,只要你与人打交道,就具备了销售的特征。沟通是销售的重要环节,不能缺失。...

    详细>>发布日期:2016-11-21

  • 失败的销售员,一定有这些毛病!1,没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。2,三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。...

    详细>>发布日期:2016-10-23

  • 已经报过价没有信息回馈的客户,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,交期还有什么不明白的地方再作进一步详谈。...

    详细>>发布日期:2016-09-28

  • 在对关键客户营销中,销售人员只有在分析客户组织架构,明确各自的职能的基础上,在关键时刻主动出击,主攻关键部门的关键人物,才能有更大的取胜把握。...

    详细>>发布日期:2016-08-30

  • 再好的产品,再好的服务,如果客户不接受,终为泡影。要尽量用独特的策略和手段吸引客户眼球,吸引客户对你的产品感兴趣。a,保持良好心态:在营销过程中,营销人员经常要换位思考,多找自身不足,保持一个良好的心态。在营销过程中不能以个人的喜好去谈客户,必须具备一种能跟各位客户打交道的能力,比如:在营销过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式,造成不必要...

    详细>>发布日期:2016-07-23

  • 电商不成交的四个原因:1,缺乏信心 销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。a,个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。b,产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。c,公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。d,品牌信心:品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。2,销售太含蓄 客户咨询你,就是想买你的货,每次你...

    详细>>发布日期:2016-06-29

  • 怎样才能让客户无法拒绝你的成交主张呢?这里有一个核心的秘诀和策略,就是在你的成交主张中一定要有零风险承诺。在交易的过程中,我们没有理由,要求客户比我们承担更多的风险!零风险承诺的基本理念:是你比任何竞争对手承担的风险都要多,让客户承担的风险近于零。很多人听到零风险承诺策略的第一反应就是担心有很多人会钻空子占便宜,让商家吃亏。但其实很简单,当你百分之百地站在客户的角度思考时,自然会得到不同的答案。做...

    详细>>发布日期:2016-05-31

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